黄海弟子公司销售人员激励研究

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毕　业　论　文
盐城市黄海电子
销售人员
鼓励研究黄海电子
销售人员
鼓励研究摘要：销售是企业实现经营目标的重要手段，是企业实现产品与
效劳价值让渡的关键环节。在当前多变的经营环境和客户需求日益个性化的市场上，销售工作的成败成为了企业生存和
开展的核心要素。随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，企业经营哲学由最初的生产观念逐步演进为产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。在这个过程中，销售人员的作用越来越重要，地位也得到了空前的提高。但是随着对销售人员综合素质要求越来越高的同时，对销售人员相应的
鼓励机制却没有同步地完善和健全。
盐城市黄海电子
也同样面临着员工
鼓励的严重挑战
。通过运用
马斯洛需求
需求理论、
鼓励理论对对公司的销售人员的
物质鼓励现状、精神鼓励政策现状以及销售人员规模等
做实际的分析，并找出造成
鼓励效果不显著的主要问题，
分别是薪酬缺乏科学合理性、福利政策不完善、
鼓励方式单一
。在对上述问题分析的
根底上，提出行之有效
的应对策略
，有针对性地全方位
鼓励，并完善建立在
鼓励根底上的薪酬
制度和为员工规划职业
开展通道，以帮助黄海电子公司培养一支具 ...

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关键词：销售人员 子公司 市场经济体制 市场营销 营销观念