第四章酒店销售渠道策略2

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第四章酒店销售渠道策略2
第一节 酒店促销与促销组合
酒店促销组合  指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。主要要素包括：广告策略、人员促销和销售促进以及公共关系。
酒店促销组合(续)
（一）酒店促销预算 1、促销目标 2、促销评估 3、对手预测 4、收益测算 5、影响评估（二）确定促销组合   主要的促销方式：广告、人员推销、销售促进和公共关系，必须把各种促销           工具协调组合起来以实现宣传和营销的目的。 1、广告  （1）公开性     （2）普及性  （3）丰富的表达力  （4）冲击力强 2、促销促进。销售促进有很多方式：赠券、竞赛、赠券等。  （1）传播信息。它能引起注意并经常提供信息，把顾客引向产品。  （2）刺激。采取让步、诱导或赠送的办法给顾客以某些好处。  （3）邀请。明显地邀请顾客来进行目前的交易。    酒店使用销售促进方式来产生更强烈、更快速的反应。它的影响常常是短期的。

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关键词：销售渠道 公共关系 人员推销 收益测算 公开性