第7章商务谈判的价格技巧

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第7讲  商务谈判的价格技巧
本章要点
价格上下事关商务谈判双方的切身利益，同时价格又是在诸多因素的共同作用下最终形成的，因此价格是商务谈判中最重要、最重复杂的问题之一。为此，我们必须全面了解商务谈判中影响价格的因素，做好报价的各项准备工作，努力掌握并恰当运用报价、价格解释和价格评论以及讨价还价的技巧，以实现谈判目标。
一、价格谈判概述
影响价格的因素 价格谈判中的价格关系价格谈判的合理范围

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关键词：商务谈判 切身利益 讨价还价 最重要 价格关