做销售如何把握客户的心理

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做销售如何把握客户的心理
做销售如何把握客户的心理
销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！下面是我整理的做销售如何把握客户的心理，欢送参考。
　　做销售如何把握客户的心理
1客户要的不是你的产品，而是你给她带来的一种平安感和确定感
在当今的市场上，很多行业都处于卖方市场。无论我们做哪一个行业，我们都会有这种感觉：同行比客户还多。其实客户买任何产品，他们都是挑人的。要是客户认可你信任你，那你不需要怎么跟客户解释，他们也会买；要是客户不信任你，或者疑心你，那你的产品再好，价格再低，讲得再多他也不会买。所以无论做什么生意，卖什么产品，最重要的不是去告知客户你的产品有多好、价格有多实惠，而是要把你这个人先让客户觉得平安放心。企业和个人之所以要塑造自己的品牌，其实就是要给客户一种平安感和确定感。
客户要的不是你的夸奖，而是你对
他的认可和赞美
在销售的过程当中，很多销售人员都会夸奖客户：你太秀丽了、你太帅了、你皮肤太好了、你太年轻有为了等等，这些当然也是成交的策略之一。但是大局部的客户其实要的不是你的夸奖，而是你对他的认可和赞美。有的时 ...

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