销售人员专业技能训练整体解决方案](全24讲)-刘敏兴

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销售人员
专业技能
练习整体解决方案工具表单
表2－1
销售员销售
素养测评表使用方法：
目的：测评自身销售
素养填写：依据自身情况填写，
寻出缺乏写出革新方案。表3－1
销售人员个人
开展检查表使用讲明：目的：检查个人
开展情况填写：针对个人
开展情况填写，检讨疏失并制定
革新方案。表5－1建立有效的客户名单
使用讲明：目的：做好准客户的分类
治理填写：填写你的准客户名单及其联系方式。
表6－1
每日开发客户
方案表使用讲明：目的：通过该表的填写使得每日开发顾客的
方案更加明确
填写：填写在天天一定的时刻内必须完成的顾客开发任务，并对一天内需要联系的准客户的联系情况做具体的
，对需要进一步联系的打
√。表7－1接近客户自我评价表
使用讲明：目的：自我评价在接触客户时的
注重事项填写：在适当的栏里打
√并对你的成绩做总结，想一想
究竟在那些方面还存在欠缺。
表7－2
每日访咨询方案表使用讲明：目的：为每日访
咨询情况作总结
填写：填写一天内访
咨询的准客户以及新开发顾客的情况。并对有必要再访的顾客打
√。表11－1
产品的FABE分析表
使用方法：
目的：利用FABE分析法有系统地做产 ...

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关键词：销售人员 解决方案 刘敏兴 FABE 自我评价