销售岗位的绩效考核及工资怎么设置

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

销售岗位的绩效考核及工资怎么设
置？销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门，如果只是单纯的固定工资，那么必然导致销售岗位人员失去追求目标的积极性。所以，销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理？
销售人员的工资结构一般有四块：底薪、绩效、提成、奖金。
底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。
销售人员的工资组成一般有：
第一种模式底薪
+提成现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是：底薪
+提成，给底薪保证不被饿死，而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额比例发放，比如说底薪
4000
元，提成
10%，那销售人员销售额是
20万，收入即为
4000(
底薪)+200000*10%(
提成)=24000
，这种计薪方式虽然简单，但具有很强的激励性，因为很大程度上体现了员工为公司创造的价值越高那么员工的工资收益也越大。
但是这类底薪
+提成也存在不少问题，比如，无法引导员工完成企业要达成的销售业绩，假设公司希望员工销售额能达到
50万，但员工觉得做
30万就够了，多两千少两千的提成对他没有吸引力。
还有对于不同区域的市场没有进行区别对待，同样是成交
50 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：绩效考核 销售人员 薪酬设计 销售薪酬 设计方案