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星级酒店营销方案示例
一、销售部：
1、旅行社客源
（1）把价格做杠杆在旺季追求利润最大化在淡季时追求高的出租率吸引各社团队
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作力争为指定酒店主要是岛内旅行社他们的客源是酒店的生存基本客源在旅行社客源市场的开发主要以价格为杠杆接待好各社的老总保证节日用房障碍基本不存在问题而价格是竞争对手最容易做到的怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率那就必须对计调部人员进行公关
（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源
（4）推出年价团队房（一年一个价）
（5）为扩大餐饮消费团队要求含早餐、
正餐（6）加强日本团、韩国团、会议等促销
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年
1至4月下半年10至12月（2）促销对象：（
a）政府各职能部门（
b）本地商务公司（
c）岛外商务公司
（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客
（4）建全代理制组织省内外会务客源策划一些企业经济类的学术研讨培训班会议和事业单位的会议
3、散客客源
散客市场客源的开发是我们酒店客房追求的最主要的客 ...

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关键词：星级酒店 营销方案 利润最大化 事业单位 竞争对手