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销售计划书
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的
SWOT
分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过
SWOT
分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销）,寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输
和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、
传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销” ...

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关键词：计划书 优劣势分析 市场分析 SWOT 市场竞争