销售技巧有效提问的六种方法

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［销售技巧]有效提问的六种方法
［销售技巧］有效提问的六种方法
无论在我们日常生活中，还是销售工作中,我们都能感受到没有多少人会喜欢滔滔不绝的主动与你交谈，这里排除关系亲密者或需要帮助者等。
由此延伸开来,在销售过程中，如何通过提问让客户说话，如何通过提问让沟通延续下去，如何如何通过提问来充分了解客户信息，如何通过提问，来得到满意答复等,这对于我们电话销售人员来说，同样起到举足轻重的作用。
是的，我们销售人员只要能够通过巧妙的提问，正确的提问,可以减少客户的逆反心理,（因为一味的陈述自己的观点，容易引起对方的反抗心理）;可以充分了解客户的信息;就可以引导客户按照你的方向去展开谈话；按照你的思维方式去考虑问题，以致达成你希望得到的结果。
所以，对于电话销售人员来说，如果在电话沟通过程中，善于运用提问的方式去沟通,灵活掌握提问的技巧，一定会给自己的电话销售带来许多意想不到的收获，带来许许多多的惊喜。
在正式谈到如何有效提问之前，我们先来看一个故事。
一个信奉基督教的信徒问其牧师:“我在祈祷的时候可以抽烟吗?"
牧师当然是拒绝了，“不行，这是对主耶稣的不敬，你怎么会有这种想法，阿门.”
另一 ...

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关键词：销售技巧 销售人员 电话销售 逆反心理 客户信息