小区营销推广方案(全案与执行案)

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小区营销推广方案
随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统
沿街摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：
第一步：建立小区推广队伍
成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动.负责小区推广人员不能处理的所有事宜,如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等.选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是经理如何搞好团队建设.单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是:吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生,本科生一般不用,工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力,品德好。
2、培训：在培训方面，先了解
家居建材
产品知识、及公司实力、服务，先入为主树立对公司 ...

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关键词：推广方案 管理经验 生活方式 团队建设 管理人员