[转]百思买低价手机首度挑起价格战 疑遭断货制裁

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2007-01-04 04:17:48　来源: 东方网

中国首店在沪刚开张4天，北美最大的家电零售商百思买利用全球采购优势，从外资大品牌身上挑起“价格战”。

记者获悉，元旦期间，被指价格优势不足的百思买推出不少低价促销商品。其中，一款热销的诺基亚N73手机售价由于低于生产商限价，从1月1日起就处于“缺货”状态。业界传言称这主要是诺基亚已对其进行“断货制裁”。

诺基亚N73缺货风波

周小姐一直心仪诺基亚N73手机，想趁商家元旦促销时机购入。她发现，虽然永乐等沪上几大家电卖场宣称“手机底价销售”，但诺基亚N73的标价仍为3750元，倒是新近开张的百思买标价最低，只售3599元，于是元旦当天就赶去购买。没想到的是，百思买营业人员告诉她这款手机暂时缺货，让乘兴而去的她只能空手而归。记者从业内获悉，缺货的原因可能是诺基亚无法容忍百思买的售价比其最低限价还低几十元，影响了整体价格体系，因此对百思买实施断货。

但当事双方都否认这一说法。“不存在诺基亚断货制裁的事情”。百思买中国新闻发言人王颖向记者表示，个别促销品种元旦期间确实出现断货现象，但原因在于客流量大，库存商品很快销售一空，而节日期间厂家正好放假，因此没有办法补货。她表示，4日一旦厂家开始正常上班，马上就会补足货源继续销售。

诺基亚公司有关人士昨天告诉记者，一般来说他们会给零售商一个价格浮动空间，但绝对不允许任何零售商超过价格底线，否则就容易引起其他零售商参与混战。而百思买确实在某些商品上挑起“价格战”，但他们不一定采取“断货”这么严厉的措施，双方还在协商解决方案。

欲破中国潜规则

国内一些家电零售商称，百思买此次谈判将成为他们抗衡外资大品牌的风向标，如果谈判后百思买坚持降价，他们肯定会跟进。“现在它标价3599元，但无货可卖，对我们就没什么影响。一旦明天发现有货可卖，而且价格不变，我们肯定也会把价格拉下来。”上海国美的一位人士向记者表示。

这一事件是百思买改变中国家电零售潜规则的第一次实战。业内分析，尽管百思买商品总体售价并不便宜，但在手机、笔记本电脑等高端品类上，通过其全球采购体系，价格非常具有竞争力。百思买也想利用全球采购优势，形成自己的价格“低谷”，从而挑战中国家电零售商无法自行定价，只能依靠厂家“返利”获取自身利润的潜规则。但从目前情况看，全球采购价还是受到当地供应商价格体系的限制，也许很难根据自己的利润情况自行决定商品售价。

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关键词：百思买 价格战 诺基亚N73 诺基亚公司 新闻发言人 低价 手机 价格战 制裁

百思买也想利用全球采购优势，———先行付款。形成自己的价格“低谷”，从而挑战中国家电零售商无法自行定价，只能依靠厂家“返利”获取自身利润的潜规则。

百思买新开张，不知能维持多久。

[此贴子已经被作者于2007-1-5 21:32:58编辑过]

百思买北美模式在华拷贝受困 陷入国内价格战

2007-01-05 03:35:47　来源: 北京商报

单枪匹马闯中国的百思买带着“高端”光环扎进价格战。昨天，有消息称，百思买去年12月底在中国开的首店——上海店，因元旦促销中拉低诺基亚一款主流手机的价格，而遭到厂家断货。业内专家认为，一直回避价格战的百思买已经意识到北美模式难以复制，正在逐步陷入国内家电行业的价格战。

昨天，来自上海方面的消息称，手机巨头诺基亚因不满百思买拉低其一款手机的价格，实施断货以示抗议，另有数家电子供应商也先后对其价格体系表示不满。据称，元旦期间，被指价格优势不足的百思买推出不少低价促销商品，其中诺基亚N73手机售价由于低于生产商限价，从1月1日起就处于“缺货”状态。

百思买中国新闻发言人王颖日前表示，“不存在诺基亚断货制裁的事情”。她称，个别促销品种元旦期间确实出现断货现象，原因在于客流量大，库存商品很快销售一空，而节日期间厂家正好放假，因此没有办法补货。4日厂家正常上班后，马上就会补足货源。但是昨天，王颖拒绝再对此事的进展表态。

诺基亚公司有关人士表示，一般来说他们会给零售商一个价格浮动空间，但绝对不允许任何零售商超过价格底线，否则会引起其他零售商参与混战。而百思买确实在某些商品上挑起“价格战”，但他们不一定采取“断货”这么严厉的措施，双方还在协商解决方案。

家电行业专家刘步尘表示，此前百思买公开强调将从“与供货商采取先付款后拿货”、“促销员都由百思买公司雇用”、“产品按种类而非品牌进行陈列”等三个方面与国内其他连锁形成差异化，而闭口不谈价格战。这次N73事件表明，百思买开始对其北美运营模式进行调整，“到什么山上唱什么歌”，中国的家电市场环境要求百思买融入价格战。

刘步尘表示，按照百思买方面的表态，其上海门店纳入百思买的全球采购体系，百思买的议价能力或许会强于国美、苏宁等国内企业，但是其高价的租金和运营成本同样会削弱百思买的利润。他表示，尽管百思买在北美市场领先，但其在中国市场仅有一家门店，如果百思买凭借全球采购体系而在中国打出低价，必然影响产品在中国市场的整体价格体系，从而引起国内连锁巨头的不满，“北美领先和中国领先不是一回事，厂家不会因为一家百思买门店而影响整个中国市场”。

刘步尘认为，高端定位包含两方面内容，消费者高端和产品高端。目前国内对家电产品有高端需求的消费者比例很小，多数人的家电消费依然处于中低端水平，对价格的敏感远远超过对购物体验的需求。高端定位还需要得到厂家的产品支持，如果百思买卖场内的多数产品在国美、苏宁也可以看到，那么百思买的高端定位和差异化将无从谈起。

商报链接

百思买此前坚决避谈价格战

国美、苏宁以“低价”为旗帜，百思买如何应对日趋激烈的价格战？一直以来，百思买中国区总裁吕维民始终以“商业机密”为由避而不答。吕维民表示，不怕对手启动非理性的价格战，百思买的理念是“满足消费者需求”。

而此前百思买中国新闻发言人王颖一直强调，“价格战肯定不是我们想要做的事情”。她表示，百思买为新店开业做了大量顾客调研，新店的侧重点是满足中国顾客一些“未满足的需求”，“比如说，现在的顾客如果要买一台洗衣机，那么他可能花上半天的时间去逛商场，在不同品牌区挑选很长时间，也未必能找到合适的商品。百思买就会改变这种情况。”

但是开张4天后的百思买上海店的首次促销反而一头扎进火爆的价格战，而且力压国美、苏宁。（白森森）

希望中国的家电零售市场出现一个新的局面。