刘一秒-攻心销售知识总结

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攻心销售第一集：
敢拼，你已经让别人，让了
50个春秋了（
50岁的人让别人上的故事）
换名片时间，地点，事件
他的言行对你的影响
他当时有什么问题
攻心销售第二集：
相信自我之心：
相信顾客相信我之心
相信产品之心
相信顾客现在就需要之心
相信顾客使用完产品会感谢我之心
相信自我之心：
当顾客拒绝完，骂完你之后，他已经忘了,是你还记得,用来惩罚自己
是拜访顾客有危险？还是不拜放顾客有危险？
转换恐惧：
出丑才会成长，成长就会出丑
销售是靠说的还是问的？（问的)
婚纱摄影自我介绍的案例
有结过一次婚的请举手？
想再次结婚的请举手？
凡是2次结婚的拍婚纱照都免费
总结:讲话要讲两三句，别人从来没讲过,让人印象深刻的话。每句话都要经过严格的设计
如何化解恐惧:
别来烦我【只是表示：客户现在心情不好】
需要时我给你打电话【只是表示：客户现在在忙】
我不需要【只是表示：客户对产品不了解】
只要我不放弃，你永远拒绝不了我!
刘一秒攻心销售第三集
如何问问题
如何找到客户价值观
,如何把客户问题转化
以房产销售为例：
你好，先生，想
看看房子对吗？（不要说买）
看了很多吧？
那花费不少时间和精力吧 ...

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关键词：心情不好 自我介绍 房产销售 拍婚纱照 婚纱摄影