房地产销售人员绩效考核方案

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一、考核基本情况
(一）考核目的
为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。
（二）考核形式
以业绩考核为主,多种考核形式综合运用.
（三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一）业绩考核的原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入.
（二)销售人员绩效奖金的计算
销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额
×业绩提成比例
1。个人绩效奖金应发总额
个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖
（1)销售数量奖
销售人员超额完成个人任务指标的，按
　元/ｍ2支付奖金,超额指标达到
50%以上的部分,按
元/m2支付奖金，上不封顶。成交者,按成交价
　　％发放奖金.
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的
　 　％计提奖金。
（3）提前收款奖
销售人员根据定购合同确定的付款日期,若提前
10天收到 ...

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关键词：房地产销售 销售人员 绩效考核 房地产 业绩考核