市场营销案例习题

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市场营销认识与商机把握
案例一皮尔斯堡面粉公司的新转变
美国皮尔斯堡面粉公司，于
1869
年成立，从成立到
20年代以前，这家公司提出
“本公司旨在制造面粉
”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。
1930
年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为
“本公司旨在推销面粉
”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。
1950
年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。
1958
年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后
3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。
根据以上案例回答下列问题：
（1）联系营销环境分析方法，说明促使皮尔斯 ...

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