发帖
雷达卡
2006年过去了，对于大部分经销商来说，一个问题缠绕在心里已经很久，灯饰市场还有没有生意可做？
年销量上亿的经销商超过60家
“预计今年的照明领域产值将达到1500亿,年销售量上亿的经销商在全国市场中达到60家以上。”中国照明电器协会副秘书长窦林平介绍说。近几年，灯具企业基本放弃了直接参与市场销售，完全交由经销商、代理商操作,很多经销商变成了灯具生产商的销售部。就北京而言，营业面积在1万平米以上的灯具市场就有八九家,经营商户超过1000多户,从业人员突破1万人。
记者在北京十里河建材一条街上看到,灯具市场里营业面积达到4000平米的经销商已经遍地都是。而就全国来说营业面积上万平米的经销商也已经不在少数，更有势力强大的经销商单独做起了灯饰城。这些遍地开花的灯具市场从另一个侧面反映了市场空间的巨大。
经销商队伍面临大洗牌
2000年前，随便找一个市场租个门面就可以轻轻松松挣钱的时代已经过去了。在行业企业面临洗牌的同时,经销商队伍也面临大洗牌。特别是2006年,对于很多规模较小的灯饰经销商来说情况更是严峻，萧条的灯城，门可罗雀的铺面，带给他们的是太多的无奈，还有对以前的无限怀念。
从前靠差价来获得利润的经销商赢利模式,遭遇了变故。品牌时代的到来,产品的价格越来越透明,经销商的差价空间就越来越小。在市场竞争日渐激烈的环境下，经销商到底如何生存，如何获得在当地市场的赢利能力？在行业升级的大洗牌背景下，经销商的角色需要重新定位。
经销商资源整合提升服务品牌
在品牌建设中，如何进行经销商的品牌建设？在除了做市场、做形象外，服务将成为今后经销商赢得客户的重要手段。
经销商如何做品牌？如何在服务上做文章，实现利润增值？有人找到了商机。对于普通消费者来说，买灯容易，繁杂的安装往往要自己解决,而大部分经销商也无法提供安装服务。这个服务，谁来解决？14家在全国主要城市中排名前三位的经销商成立了一个超级采购大联盟，通过资源整合来解决服务中一家无法解决的问题。资源整合带来了服务品牌的提升。
任何一个快速发展的行业，总会引来很多抢食者，照明行业亦不例外。看到国内市场的巨大蛋糕，很多台资灯具企业也纷纷将目光由出口转向国内市场。一些国外品牌纷纷在苏州、昆山买地建厂，品牌竞争的激烈状态也随处可见。
专家预测，三两年后这些国际品牌企业将一改其在其他市场的销售模式，转而采用国内市场以经销商做市场销售的模式，降低生产企业的成本，并迅速扩大市场的影响力。而下一步有品牌有实力的经销商将成为下一轮竞争中的争夺对象。 (来源：中华建筑报)(付强)
京公网安备 11010802022788号
