2021年医药领域营销工作计划营销工作计划

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医药领域营销工作计划营销工作计划
20xx
年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标：
销售70万盒，力争
100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，
18.00
元/盒，平均销售价格在
11.74
元，共货价格在
3—3.60
元，相当于
19—23扣，部分地区的零售价格在
17.10
元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行
新的划分、或市场的
'
失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在
10000
以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有 ...

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关键词：工作计划 零售价格 市场问题 网络建设 市场拓展