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分销渠道的实习报告总结
分销渠道的实习报告参考
,关键词是实习报告
,分销渠道
,一、实习目的
了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。
二、实习方法
以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。
三、实习步骤
3.1理论阐述
(1)分销渠道的特点：分销渠道是一组路线
;具有稳定性
;起点和终点界限分明
;渠道成员的职责明确。
(2)分销渠道的作用：调节产销矛盾
;减少交易次数，节省流通费用
;搜集市场信息，指导生产。
(3)分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。
3.2实例分析
十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新
鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资
的一个亮点，点燃了整个南湖
;整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭 ...

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关键词：分销渠道 实习报告 人间天堂 实例分析 渠道管理