2023年自考10511销售团队管理名词解释和简答题

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名词解释
2023
年1月销售团队
：是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的互相影响，互相作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种形态。
目的激励
：就是把大中小和远中近的目的相结合，销售团队拟定一些可以达成的销售目的，并以目的完毕情况来激励销售团队成员的一种激励方式。
纯粹佣金制度
：此项薪酬制度与一定期间的销售工作成果或销售数量直接有关，即按一定比率的销售额度给予佣金。
销售预测
：是指根据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定的营销计划下，对某一特定未来期间的销售量或销售额的估计。
角色扮演法
：是指培训者安排受训者分别担任客户或销售人员的角色来模拟实际发生的销售过程的一种培训方法。
2023
年1月销售团队压力
：是团队成员个体的一种心理感受。当销售团队中个体与多数人意见不一致时，销售团队会对个体施加阻止力量，使个体产生一种压迫、压抑感。
销售成长率
：是指计划年度的销售额与上一年度销售实际销售额的比率，它说明了公司产品销售的发展状况。
客户漏斗表
：重要记录分析客户各销售机会所进展到的不同阶段，及销售人员自己“销售漏斗”中的客户和销售机会结构。
冲突：销 ...

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关键词：销售团队管理 团队管理 名词解释 简答题 销售人员