加油站非油品便利店营销策略选择-论文

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加油站非油品便利店营销策略选择研究内容提要：
本案例描述了中国石化山东石油分公司
非油品经营及发展状况
，通过分析当前公司
非油品便利店营销环境、顾客需求
、便利店自身特点及经营中存在的问题
，提出以顾客让渡价值理论
为基础，根据不同商圈消费者需求和
便利店内外部条件，实施
非油品便利店差异化营销策略
来扩大店面零售额，
提高便利店的创效能力。案例可作MBA学生学习市场营销
策略策划与实施的案例分析与讨论
。关键词：便利店；顾客让渡价值
；营销策略中国石化山东石油分公司
（以下简称山东石油）非油品业务
从2008年
8月正式开始运营
。经过7年
的发展，山东石油非油品业务从无到有，从小到大，一步一个脚印，一年一个台阶，实现了快速发展。
14年营业额达到15亿元，便利店数量超过
1100家，省内拥有国际品牌合作的快餐
（KFC
）、汽服店（油猴）7家，开通了易捷网上
商城，拓宽了销售渠道。
随着非油品业务的
快速发展
，在经营规模大幅提高的同时，
便利店的零售业务一直处于
增长缓慢的境地，
如何在充分利用加油站与便利店的特色结合，
运用准确的营销策略来
提高便利店零售额
，促进实现
非油 ...

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关键词：营销策略 加油站 非油品 便利店 一步一个脚印