商务谈判的开局实训

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

实训4 商务谈判的开局
[实训目的]
了解在商务谈判过程中了解谈判对手、建立洽谈气氛、正确的开局方式以及诚意等对整个谈判成败的重要性。
[实训要求
]掌握商务谈判开局阶段制定开局策略，了解谈判对手，建立融洽的洽谈气氛的技巧和方法。
[实训课时]
2课时[实训步骤]
一、分组：要求参加实训的学生分成两组，一组为买方，一组为卖方。
二、老师提出商务谈判的开局的
根本要求和考前须知
。三、给出实例，每组根据实例中的角色
〔卖方或买方
〕准备。四、开局
方案的制定〔开局气氛的营造、谈判通
那么的准备、开局的策略的
筹划〕五、开局训练
〔1〕入场〔2〕握手介绍、问
候、应酬六、教师总结
[参考资料]
通过你的努力工作，到目前为止，你已经充分收集了与“海口金盘饮料公司
〞相关的各种情报、制定了商务谈判的预案、制定了商务谈判
方案、选定了第一次谈判的地点并完成了场地布置的工作。通过你前期到“海口金盘饮料公司
〞的考察接触你对该公司的
根本情况已经有了一定的了解
“海口金盘饮料公司
〞的谈判代表一行三人，分别是该公司采购部负责人杨先生、采购部原料采购专员王先生和技术部负责人黄女士。他们在你的安排下已经 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：商务谈判 参考资料 努力工作 考前须知 采购部