发帖
雷达卡
对于饥饿营销，大家或许第一时间想到的是苹果和小米手机，为乔布斯和雷军的经典操控拍案叫绝。但是，饥饿营销并不是由乔布斯和雷军所发明的，或许我们可以说是他们二人将饥饿营销这种营销方式让大众所熟知。在去年，我们经常听到这样一则消息：五粮液又要提价了，至少再涨100元。在这则消息出来前不久五粮液刚提价100元。在调查时发现，多数零售商供货比较充足，不但未涨价而且有的还在打折促销。但八成以上销售商都“不约而同”表示，“涨价就是这两天的事”。
其实这一方式也是饥饿营销的表现，即“未涨价先造势”，与苹果和小米的手段——“产品未上市先预定”有异曲同工之妙。
从以上的例子看，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。或者是产品未出来就先造势，让人们的目光集中在上面，然后企业再开始排队预定。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。而正是因为有了“品牌”这个影响因素在里面，饥饿营销的“双刃性”就体现出来了。如苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。这也说明饥饿营销要有个度，中国人最讲究的就是中庸而不是极端。小米手机前期的宣传造势为其小米手机赢得了空前大的曝光率，但是其后期发货时过分的饥饿营销让其消费者恼怒，失去了耐心，也丧失了原先的热情。
饥饿营销方式是一个较好的营销手段，但是在应用饥饿营销时，要把握正确的时机，要准备的掌握消费者的心理，这样才能在消费者热情最旺盛的时候将产品的销售达到最大化，取得销售的成功，真正的提高产品的附加值，达到“饥饿营销”的目的。
京公网安备 11010802022788号
