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雷达卡
总市场潜量(Total Market Potential)
出自 MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)
什么是总市场潜量
总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。
总市场潜量的估算
通常以下式估测总市场潜量：
Q = nqp
式中：
· Q：市场总潜量
· n：一定假设条件下特定产品或市场的购买者数量
· q：一名购买者的平均购买量
· p：平均单位价格
在此公式中，较难把握的因素是n，即特定产品（市场）的购买者人数。我们可以先从总人口着手，这称为总体群。从中排除那些显然不会购买的人数，再进一步对余下的“可能的购买者”加以分析。这种分析，一般可以某一两个方面为主，如从消费者的社会阶层或收入水平等着眼，经过一步步剔除后，剩下的就是“最可能的购买者”。
例如，如果每年有1亿人买书，平均每人每年买3本，平均每本的价格为10元，那么：
Q = 100,000,000×3×10 = 3,000,000,000亿元
图书的总市场潜量是30亿元。
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购买力指数法 购买力指数法（Buying-power index method）
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什么是购买力指数法
购买力指数法也称“多因素指数法”，是指借助与区域购买力有关的各种指数(如区域购买力占全国总购买力的百分比，该区域个人可支配收入占全国的百分比，该区域零售额占全国的百分比，以及居住在该区域的人口占全国的百分比等)来估计其市场潜量的方法。
购买力指数法的计算公式
例如，在某地区，可利用下述相对购买力指数公式计算其区域市场潜量：
Bi = 0.5Yi + 0.3Ri + 0.2Pi
式中：
Bi——i区域购买力占全国总购买力的百分比；
Yi——i区域个人可支配收入占全国的百分比；
Ri——i区域零售额占全国的百分比；
Pi——i区域的人口占全国的百分比。
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连锁比率法 连锁比率法(Chain Ratio Method)
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什么是连锁比率法
连锁比率法是一种估计市场总需求的方法，该法是将一个总数乘以若干个百分比加以调整。该方法就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，即通过对几个相关因素的综合考虑，进行预测。
连锁比率法举例
例1：美国海军计划每年吸收112,000名高中毕业生入伍，这个目标与市场潜量相比是否合理，可以估计市场潜量如下：
由此可知，225,000远大于预定的目标，所以完成目标应没太大困难。
例2：用连锁比率法(chain ratio method)计算市场总潜量的方法（以某种新的干啤为例）：
对新干啤的市场需求 = 人口×人均可支配收入×人均可支配收入中用于食品的平均百分比×食品支出中用于饮料的平均百分比×饮料支出中用于含酒精饮料的平均百分比×含酒精饮料的支出中用于啤酒的平均百分比×啤酒支出中用于干啤的百分比。
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市场容量测定法
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什么是市场容量测定法？
测定市场容量是企业市场营销管理的基础工作，在企业的营销分析中具有十分重要的意义。
测定市场容量就是指运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行系统的调查和研究，探索市场需求的规律以及发展趋势，对市场的需求量做出估计的过程。其目的在于为企业决策提供有用的信息。
测定市场容量的一般步骤
市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤：
① 确定预测目的。进行一项预测，首先必须明确预测的目的，即为什么要进行这项预测，它要解决什么问题。预测目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。只有目的明确，才能使预测工作有的放矢，避免盲目性。
② 收集、整理和分析资料。资料是预测的基础，收集什么资料，是由预测的目的确定的。对所收集到的资料要进行认真的审核，对不完整和不适用的资料要进行必要的调整。对经过审核和调整的资料，还要进行初步分析，观察资料结构的性质，作为选择适当预测方法的依据。
③ 选择适当的方法。必须从市场实际出发，根据预测目的和资料占有情况，选择有效的预测方法。有时选择一种，有时也可以几种方法结合起来，相互验证预测的结果，以提高预测的准确性。
④ 进行预测。根据已经选定的预测方法，利用所掌握的资料，就可以具体的计算、研究，做出定性或定量分析，推测判断未来市场的发展方向和发展趋势。
⑤ 分析预测误差。预测误差是预测值和实际值之间的差额。预测误差的大小，反映预测的准确程度。我们应该对预测的不精确度持灵活态度，而不要力图改进预测方法。
⑥ 确定预测值，提出正式预测报告。预测人员在实施预测，并对预测结果进行必要的评价、修正后确定预测值，并以书面形式反映预测结果，然后递交给有关部门，供其决策时参考。
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