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雷达卡
成功营销的核心问题是差异化优势，即任何时候，企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。有了这些，剩下的就是宣传问题了，而广告可以说是企业营销的一个加速器，尤为重要。因此，差异化优势营销和广告营销是企业营销工作的重心与关键所在，是拉动企业发展的两匹“快马”。
第1招：差异化优势营销
“人无我有，人有我优，人优我特。”这是做营销的都会说的一句话。这句话足以反映成功营销的一个核心问题：差异化优势。我们把这句话分开来讲，就是与竞争对手相比要有差异化，但这个差异化与竞争对手相比还要有优势，因为没有优势的差异化只能用一句话来总结，那就是还没竞争对手做的好。所以，我们在用差异化营销时，不可盲目，要经过详细的调查、分析、策划，根据自身特点制定一套完整的差异化方案。差异化营销包括很多方面（即产品、服务、包装、形象、市场差异化等）。
总之，差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，差异化优势策略是一个动态的控制过程，是相互补充的完美组合，“鹤立鸡群”、“羊群里跑出骆驼”是我们追逐的目标，成功营销的最高标准是得到顾客的认可并产生购买欲望。
第2招：把握好广告营销
广告作为营销重要手段之一，有着一个产品营销中不可或缺的传播、推广任务，即通过广告宣传，要努力激起消费者对产品的兴趣，激起消费者的购买欲望。在广告这一作用和任务的充分完成下，再配合终端其他营销手段，从而实现满意的销售。
现在很多广告都很有“艺术”性，但就是激起不了消费者的消费行为。站在旁观者的角度来衡量，一个好广告不是它多么有创意和艺术性，而是促进产品的销量多少。就像脑白金广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，年年被评上最没创意广告，甚至有消费者要求电视台停播这条噪音广告。但到目前为止，就是这条没创意广告为企业带来了100多亿的销量。这种情况下，我们还能说这不是一则好广告吗？
其次，怎样让广告达到最佳效果呢？广告的首要任务是吸引打动消费者，激起消费者的购买欲望。但在制定广告策略时要有合理性，即因地制宜、因产品而异、因产品在市场的成熟程度而异，不同阶段的广告诉求重点是不一样的，广告所传达的信息也不同，因此，在把握广告激起消费者购买欲望的核心任务基础上，应根据产品所处的不同市场状况以及产品发展的不同阶段制定合理的广告策略。
产品在所销往的新开发市场、成熟市场和衰退市场的诉求点是不一样的。新开发市场首要重点是要先教育、激起消费者的消费欲望、培养消费群体；成熟市场的重点是强调产品的独特内涵，让消费者选择该产品。应该根据产品的不同阶段以及市场状况的发展、产品的市场地位的变化，在坚持核心卖点基础上有所变化。而广告的主角永远应该是产品。
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