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12、OKCT讲课版
内容结构大纲
导论：竞争营销的基础
本章学习目标
1、认识决定竞争胜负的内外在基础
2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；
3、把握电信营销的“咨询”和“企业级”特征，做到资源的有的放矢；
4、树立正确认识：为什么需要学习OKCT四步法？
本章重要概念
销售能力四台阶
大竞争和被动战术
招标的公平性
招标书的指标选择
三类销售

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关键词：OKCT 竞争对手 指标选择 正确认识 客户价值