(完整版)玉米营销

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玉米品种的市场定位及营销策略
品种的市场定位是根据品种的特征特性，分析消费者的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。品种的营销策略是由品种的生命周期决定的，品种的生命周期是指品种的市场寿命。一个品种进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是品种的生命周期现象。典型的品种生命周期一般可分为
4个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1品种的市场定位
1．1确定目标消费者
调查分析目标区域消费者的
消费价值、消费习惯、情感心理、经济状况、种植习惯等，确定目标消费者。
1.2品种的产品定位就是创造品种的差异性，找准
品种的卖点和切入点。一个产品应该包含
5个层次：
①核心产品，也就是顾客真正购买的服务或利益，对于
种子而言核心就是包括品种的质量在内的内在品质；
②形式产品，指的是产品实在的形体及外观，它是核心
产品的载体，玉米品种的包装、宣传、陈列等属于这个范畴；
③期望产品，也就是顾客购买产品时一整套属性和条件，通过宣传讲解和顾客的了解，品种会在顾客心里形成一种期望体验；
④ ...

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关键词：完整版 生命周期 市场定位 营销策略 消费习惯