2019年销售员半年工作总结两篇

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销售员半年工作总结两篇
销售员个人半年工作总结（一）
转眼20xx
年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作，销售员个人半年工作总结。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，
**市场完成销售额
157万元，完成年计划
300万元的52%，比去年同期增长
126%
，回款率为
100%;
低档酒占总销售额的
41%，比去年同期降低
5个百分点
;中档酒占总销售额的
28%，比去年同期增加
2个百分点
;高档酒占总销售额的
31%，比去年同期增加
3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈 ...

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关键词：工作总结 销售员 销售价格 销售指标 营销策略