2019年销售员年终工作总结3篇汇总

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销售员年终工作总结
3篇汇总一份总结中最关键和最核心的部分，就是你对活动效果的判定和经验教训的总结。整理了消防
20XX
年终工作总结，欢迎欣赏与借鉴。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在
20XX
年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢
?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销
;根据08年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的
营销策略。对相关专用车市场，我们加 ...

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关键词：工作总结 销售员 差异化营销 细分市场 销售指标