简述: 销售圣经:卖掉博恩·崔西 作者:[美]博恩·崔西
第一部分
前 言(1)
本书献给那些渴望提高销售技能、迅速增加收入、雄心勃勃的销售从业人
士。
如果你已经在销售领域做得很出色,如果你希望跻身行业前10%的销售精
英行列,不妨翻开这本书,它的每一条建议都旨在让你成为今天或明天的销售
明星。
销售人员往往为两个目标所激励:金钱和地位。他们希望获得丰厚的报酬
,收入的多少标志着他们成功的大小。同时,他们希望自己的努力与成功能得
到别人的认同和赞赏。本书将告诉销售从业人士如何在这些方面获得突飞猛进
的发展。
大部分销售人员从来没有接受过专业的销售培训。95%的销售人员能通过
额外的知识与技能提高销售业绩,有时,你离超级销售明星只有一步之遥。本
书将帮助你认识并逐步掌握这些技能。
有时候,在研讨会或演讲的开始,我会问这样一个问题:“今天在座的人
当中有多少人是从事销售的?”这时往往只有几个人举手。我停顿了几秒钟,
然后再问:“在座的有谁真正(really)是做销售的?”