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三.人员推销.ppt
（一）人员推销的任务
(1)探寻市场。推销人员应该寻求机会，发现潜在顾客，创造需求，开拓新的市场。 (2)传递信息。推销人员要及时向消费者传递产品和劳务信息，为消费者提供购买决策的参 考资料。 (3)销售产品。 (4)收集情报。推销人员在推销过程中还要收集情报，反馈信息。 (5)开展售前、售中、售后服务。
（二）人员推销的工作步骤
(1)寻找顾客(2)顾客资格审查(3)约见(4)接近(5)面谈

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关键词：人员推销 售后服务 创造需求 购买决策 资格审查