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1 论文标题：关于新型玉石“桫椤玉”购买意愿与购买动机研究
2 作者信息：陆欣明, 郭 真*, 许润泽：哈尔滨商业大学管理学院，黑龙江 哈尔滨；曾睿杰：哈尔滨商业大学经济学院，黑龙江 哈尔滨
3 出处和链接：陆欣明, 郭真, 许润泽, 曾睿杰. 关于新型玉石“桫椤玉”购买意愿与购买动机研究[J]. 现代市场营销, 2025, 15(1): 18-33. https://doi.org/10.12677/mom.2025.151003
4 摘要：本研究聚焦于新型玉石“桫椤玉”的消费者购买意愿及其背后的购买动机，旨在探究个性化消费趋势对传统玉石市场的影响。通过文献回顾与问卷调查分析，本研究构建了“消费动机–态度–购买意愿”的理论模型，以身份认同、自我取悦、社会交往和追求独特四种动机为主，考察其对“桫椤玉”购买意愿的影响，并进一步引入认知性和情感性态度作为中介变量来解析购买意愿的形成机制。通过收集的508份有效问卷数据进行分析，研究发现，不同动机通过影响认知态度和情感态度，对购买意愿产生显著的正向影响。此外，研究指出，性别、年龄、职业等个体差异在一定程度上调节了这种关系。研究结果表明，满足个性化需求、彰显社交价值的产品定位，能够显著提升消费者对“桫椤玉”这一创新性玉石的接受度。本研究的成果为“桫椤玉”的市场推广提供了理论支撑和实际参考。
京公网安备 11010802022788号
