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15销售效率评价
第一节 销售效率分析 一、销售分析 （一）销售分析的含义是指通过对企业的销售数据进行收集、分类、比较及研究，对企业的整体销售努力成果进行评价和总结。（二）进行销售分析要考虑的问题1.简单销售分析2.比较销售分析（注意：比较的标准和报告体系的类型）
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（三）信息的来源及处理一般来说，最有效的信息来源是销售发票。信息分类标准：地理区域或销售区域，产品或包装的尺寸、登记、颜色，客户或客户的规模，产品最终用途或分销渠道，销售方法，包括邮购、电话销售、人员直销等。（四）分级销售分析P393（五）销售分析的发展趋势(DSS)
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