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某啤酒通路专案促销活动
1、目的：引导并激励经销商直供终端，做好辖区内唐啤11度销售2、时间：2002年1月16日至2003年1月16日3、对象：参与区域终端直供的经销商4、活动方式：办事处统计经销商直供终端的销量，并按照考核项目对经销商进行考核，根据这两项内容对经销商进行激励办事处每月按各项指标要求对经销商进行评分，并合计总分
110具体活动 经销商考核激励活动
经销商考核周期以月度为单位，评分内容：最高100分，最低-50分1．区域铺货率：（-10—10分）        80%得0分，高于80%每1%得1分。低于80%每1%扣1分，最多扣10分2．价格管理（ -10— 10分）        严格执行价格体系：每违反一次扣5分。最多扣10分。3．分销（ -20— 40分）（1）区域考核（10分） ：无跨区域销售得10分，每违反一次扣5分，最多扣5分；（2）终端直供考核（10分） ：无2批销售得10分，每违反一次扣5分，最多扣5分；（3）月销售回款率考核（20分） ：达到规定回款率得20分，低于规定回款率每3%扣5分，最多扣10分；
11度经销商考核评分项目
110具体活动 经销商考核激励活动

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关键词：促销活动 价格体系 价格管理 各项指标 经销商