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信用额建立及信用控制标准流程
目的：有效地建立和控制客户信用额，支持销售业务
开展同时降低赊销风险。
原那么：对于所有赊销供货百货商店、超级商场在IDS系统建立信用额。
百货商店和超级商场客户信用额3个月修正一次。
客户信用额必须得到财务经理以及相关经理的批准。
客户信用额根据以下方式计算得出。
计算依据：
——客户过去三个月销售量。
——客户赊销天数。
〔付款天数+平均送货天数
〕——信用系统
〔客户付款表现以及销售人员意见
〕建议公式
：信用额=客户过去3个月销售/90天
×赊销天数
×信用系数
〔计算表见附件
〕客户信用最大风险值=信用额
×风险系数
〔过去3个月中最高月销量/过往3个月平均月销量
〕程序：信用额建立：
每季度末
〔财务结帐那天
〕，财务部
回忆客户销售及付款状况，编制客户信用额计算表，交销售代表。
销售代表安照客户实际财务及业务
开展状况，提供调整系数交财务部。
财务部计算客户季度最新信用额及客户信用最大风险值交经理批准。
操作员调整修改IDS客户信用额 。
信用额的临时调整：
财务部或销售代表根据客户付款或销售申请减少或增加客户信用额
〔申请表见附件
〕申请表 ...

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关键词：客户信用 销售代表 百货商店 财务经理 销售人员