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上个月，三星电子（中国）(Samsung Electronics China)首席执行官金永夏(Kim Young-ha)有两周时间无法参加在他北京办公室举行的任何会议。他行车5000公里，展开了中国农村之行，走访了从西部绵阳到南部新会等偏远城市的三星店面。
自两年前出任CEO以来，金永夏致力于三星业务在中国的本土化，并将这家韩国企业的销售和分销网络拓展到中国农村地区，而他的此番行程正是其整体努力的一部分。这一战略至今收效甚伟——三星去年在中国的手机、智能手机和电视机市场均抢占了最大的市场份额。大宇证券(Daewoo Securities)分析师Song Jong-ho表示，智能手机的表现尤其突出，三星在中国这个全球最大智能手机市场夺得了30%的份额，远远领先于苹2果(Apple)10%的份额。
中国消费市场规模庞大，而随着收入增长，这一市场还有大幅增长的潜力，这使得对于三星和苹2果等电子产品公司来说，中国市场日益重要，为必争之地。
苹2果CEO蒂姆•库克(Tim Cook)曾特意将中国列为增长潜力最大的市场，称这里的需求“令人难以置信”。
金永夏向英国《金融时报》表示，中国市场目前占三星品牌业务收入的9%，达96亿美元，到2020年占比将达到20%。
为了实现这一目标，用一位同事的话说，金永夏一直致力于让三星变得“更像一家中国公司，而非一家韩国公司”。两年前，三星在中国的部门主管只有五分之一是中国人，现在本地主管已占到70%。
金永夏表示，他做出的一个关键决策是，从三星曾经依赖的国美(Gome)和苏宁(Suning)等全国性零售商手中，夺回了三星在中国的分销网络的控制权。
通过拥有自己的门店，三星可以从消费者那里获得更直接的反馈，从而更好地适应不同用户之间的差异——这些差异不仅存在于中西方之间，还存在于中国的不同地区之间。
三星还能借此更容易地向上海和广东等大都会以外扩张。金永夏表示，这些大城市的市场已经饱和。金永夏抱怨称，由于不得不跟随全国性零售商的扩张步伐，三星“进入中型城市太晚”。但现在，金永夏希望将三星产品带到“四线、五线甚至六线城市，而大型零售商尚未进入这些地方”。
分析师认为，正是这种分销优势，使得三星在中国市场有别于其他外国竞争对手。HMC Investment Securities分析师格雷格•罗(Greg Roh)表示：“三星以其强大的零售网络为傲，而苹2果和LG电子(LG Electronics)仍然因为零售网络的问题而在中国苦苦挣扎。”
三星进军农村市场将会遭遇善打价格战的本土竞争对手，但分析师表示，强大的品牌识别度是三星的优势，至少目前如此。
法国巴黎银行(BNP Paribas)分析师彼得•余(Peter Yu)表示：“尽管三星手机比处于中低端市场的中国企业的产品稍微贵一些，但中国消费者会因为三星的品牌价值而选择三星。”
亲自造访也是一种有用的做法。金永夏谈到，对于许多本地零售店老板而言，这是“他们第一次接待大型外国公司（中国区）CEO的来访”。金永夏表示，在与中国电视机品牌长虹(Changhong)的工厂相距不远的绵阳市，他成功地说服一家当地零售商销售三星产品，而这家零售商本来只销售清一色的长虹产品。
三星在中国市场的历史相对悠久（1992年进入中国市场），同时，该公司采用垂直一体化的商业模式，这使它在针对中国市场推出相应的产品和服务方面具有优势。例如，由于苹2果的i2Phone2不支持中国移动(China Mobile)使用的TD-SCDMA标准（中国的3G标准），苹2果迄今仍未能通过中国移动销售手机。中国移动是全球最大移动运营商。
相比之下，三星的芯片制造部门帮助中国移动开发了TD-SCDMA技术。其旗舰机型Galaxy手机也有很受中国消费者欢迎的功能，如双卡双待和预装的大量应用程序。分析师称，三星迄今为止在中国取得的进展无可指摘，但警告，三星在低端手机市场可能面临中国竞争对手的更大竞争，这些公司正在快速更新它们的机型。
金永夏自信三星将能够保持领先。他计划在今年9月再次深入中国农村。他表示，中国本土品牌“害怕三星的计划”。
译者/何黎
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