生产企业销售奖励方式的纳税筹划

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生产企业销售奖励方式的纳税筹划


【摘要】销售奖励更多见于生产企业中，但是由于销售奖励金额占比不大，很多企业都忽
略了相关的税收因素对销售激励政策的影响。实际上，销售奖励采用不同的处理方式，计
税基础会有所不同，导致企业上缴的增值税和企业所得税会有所不同。因此，合法、合
规、合理地对销售激励政策的涉税影响进行设计运筹，能进一步优化企业的税收负担，实
现企业价值的最大化。
【关键词】销售奖励；生产企业；增值税；所得税一、销售奖励概述
销售奖励作为一种商业行为，是指厂家或供货商为了促进公司业务发展，提高经销商
（或代理商）的销售积极性，实现自身销售目标而采取的一种商业操作模式。一般表现形
式为经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内在达到指定销售额的基础上再给予多少
百分点的奖励，所以称为销售奖励。
销售奖励条件一般包括销售额（或销售额增长率）和结账周期。在销售方面，生产企业
要求销售额（或销售额增长率）达到一定金额（或者一定比例）。一般与大客户（一般不
会超过 10 家）签订销售额的合同；与一般客户签订销售增长率的合同。对于参与奖励的
经销商，生产企业对结账周期有限制，超过周期， ...

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关键词：纳税筹划 生产企业 企业所得税 销售激励 公司业务