● 了解哪些是您浪费时间的恶习,如何消除?
● 如何有效率的安排时间,并按照计划的执行?
● 明确了解每访的价值!
销售人员所犯的最大错误就是他们认为自己是在为老板做事,以为自己偷懒一下没关系,老板看不到。但是成功的销售人员则充分体认到他是自己的老板,时间则是他唯一并且是最重要的资产,正因为他知道真正的老板是他自己,所以他会有效的利用时间,避免无谓的浪费,使快速的工作节奏成为他生活中成功的特质。要培养全时的工作观念,你必须要先克服浪费时间的恶习,因为惟有你才可以采取行动来改善自己运用时间的效率,在销售工作中第一个浪费时间的恶习是拖延,将事情延后处理或是放慢处理事情的速度,都是时间管理的浪费。为什么会拖
延呢?为的是害怕被拒绝,害怕离开舒适区域,害怕接受新的挑战而拖延,所以要在每天早上起来的时候,对自己说50遍:“马上行动,马上行动,马上行动!”使这句话进入你的潜意识,培养你快速节奏的习惯。第二个恶习是不完整的拜访。当你去拜访客户的时候没有准备好应该携带的资料,失去了在客户面前建立第一个好的印象。第三个浪费时间的恶习是资料不精确跟不足够,当你在客户面前因资料不正确而无法继续进行销售会谈的时候,客户对你的信赖感就会下降,而且一旦降下就很难再往上提升,所以务必详细检查所有准备好的资料,力求精确
无误。第四是无知,特别对自己所推销商品的无知,在推销过程中,你能建立自己在客户面前的信任度是你能否成功的关键,而你丰富的产品知识,你热切的介绍推销你的产品,正是你建立个人信任度最有效的方法。第五项时间的浪费是没有经过确认的约会,我们常会因为害怕被拒绝而不敢在出门前先确认约会,所以第一在没有确认约会前不要离开办公室。第二,拿起电话通知客户公司总机小姐你一定会准时到,即使原先约定时间要更改,也一定立刻要求确定下
一次约会的时间。第六项恶习是没有按照客户地理位置而安排约会时间,我们很容易以为在赶往跟客户约会的地点是销售工作的一部分,其实真正的销售是头对头,膝对膝的向客户介绍产品,要求客户购买时的工作。当你觉察到自己在找借口,来往奔驰就以为达成销售的时候,你必须回到自己的目标中,你的目标是成为最优秀的销售人员,最优秀的人是不会以没有成果的活动来填满自己行程的。第七项恶习是表现出疲劳的样子,如果你身体不适,无法精力充沛,没有被热忱激励起来的话,你等于把你不是个称职的销售人员的讯息告诉客户。所以要锻炼好身体,吃了营养,睡的饱,因为身体健康是赢得客户信赖非常重要的因素。最后工作的时候要全时的工作,认真的工作,不浪费时间,不玩自欺欺人的游戏,不断的观察自己,不断的操练自己使自己成为快速节奏的销售高手。记着,时间是你最宝贵的资源!时间就是金钱,你的时间就是你的金钱!