《商务谈判实务》单选题、多选题、判断题答案

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一、单项选择题
1、谈判的当事人包括(  A    )两类人员。
A、台上（一线）和台下           B、业务员和老板
C、委托人和受托人
2、所有谈判标的的共同谈判目标是(        C    )。
A、要求谈清楚      B、谈出结果
C、划分责、权、利
3、准合同的谈判的“准”的意义是(        B    )。
A、谈判准备      B、有先决条件
C、准备合同
4、意向书和协议书的谈判主要特点是(          B  )。
A、随意性、轻松、不保留             B、预备性、计较性、保留性
C、友好、试探、对抗小
5、买方地位谈判的特征是(   B  )。
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击
B、情报性强、掏钱难、度势压人
6、代理地位的谈判特征为(   B  )。
A、共同语言、对抗性小、谈判广而深
B、姿态超脱、态度积极、权限意识强
7、客座谈判的特征为(  B  )。
A、谈判底气足、以礼压客、内外线结合、精神轻松
B、语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活
1、先期探询的严谨原则表现在（       A      ）
A、分析探询 ...

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关键词：商务谈判 多选题 单选题 共同语言 先决条件