[求助]牛人帮忙分析一下

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本人想研究一下消费者行为的一个方面

为什么一些知名品牌公司的产品销售量比较大，而且价格也比一般没有品牌的产品要贵许多，比如耐克、宝洁、海尔等等。就象海尔张瑞敏所说品牌就是要“卖得多、卖得贵、卖得快”，我想品牌一定影响着消费者的选择行为。

但是消费者为什么要选择品牌产品呢？现在很多的产品同质化程度很高，同样质量的产品，贴上品牌的标就卖得好。到底品牌是如何影响消费者的选择行为呢？这当中有什么机制吗？

我想请教牛人帮我设计实验也好，帮我解释分析这个问题也好，或者给一些建议也好，总之要弄明白这其中的机理！

如果建议或者设计等一旦被采用，将付金币一枚，谢谢

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关键词：牛人帮 消费者行为 知名品牌 消费者 张瑞敏 求助 帮忙

个人觉得，实验设计并不是最初要考虑的问题，首先要有一个比较成熟的理论体系，然后通过实验进行检验，当然通过实验也可能观测到一些开始并没有考虑到的现象等。

涉及到的相关领域不外乎产业组织理论中的广告、消费者行为学、行为经济学。 我觉得关于这方面的内容已经有不少研究了，只是实验上可能欠缺一点。 那么需要做的就是去检验理论，首先要找到待检验的点（一个或者几个，看实验设计的水准了），然后围绕这些点设计实验。

比如认为不能从产品的角度来解释，需要从消费者角度来解释，可能消费者由于习惯形成、认知水准等因素导致了上述现象。 那么可以在实验中假设同质产品，然后依靠外部力量形成影响（可能的影响有很多种，比如结合你的例子在广告投入上的影响等），看看被试的行为变化，是受到外部影响的还是随机的或者其他方式等等。 这只是一个例子，可能的角度有很多，这要依实验设计者自身认同或者希望检验的理论是什么而定。

[此贴子已经被作者于2007-3-12 22:29:22编辑过]

品牌是一个企业实力的象征－－即品牌价值

品牌可以代表品质：买这种产品你可以放心！

品牌可以代表责任：买这种产品你可以享受充分的售后保证！

品牌可以代表面子：买品牌的产品代表事业的成功，满足虚荣心！

等等！