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部门：  执行人：  阶段名称   机会数量  所占比例  可能性  预期收入  数量汇总  转化率

       1发现机会   5   10.6%  10%      47  89.4%

       2验证机会   2   4.3%  10%      42  95.2%

       3需求分析   4   8.5%  20%      40  90.0%

       4价值说明   6   12.8%  50%      36  83.3%

       5确定决策者  8   17.0%  60%      30  73.3%

       6认知分析   7   14.9%  70%      22  68.2%

       7建议报价   3   6.4%  80%      15  80.0%

       8谈判审核   1   2.1%  90%      12  91.7%

       9签约达成   11  23.4%  100%      11


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