2015.渠道方案

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渠道营销方案
-超越队（超越平凡，超越自我）
目标导向是营销工作的关键。在
2015
年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲
要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划
;目标首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访代理客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少代理对公司
方案（华誉环球）
感兴趣的，有多少人能约访来
华誉公司或者
相约见面聊
，我们要在这些问题当中明确自己的目标。
A:2015
年度入金目标
:300万美元（80%的完成率）
B：每月入金目标：
C：每日的电话量
/每人：（新员工
200个电话以上
/每天）每日的电话量为：
150个/每人（上午）
，如果工作繁忙可以适当降低到
100个（100个为最低的要求，无论多忙
100个电话必须打）；
100个客户中有
4-5个客户（
B类客户）有一定的兴趣能聊下去，有
1个客户（
A类客户）
/每天有意向的；
每月有20个A类客户，
50%的成功率；每个客户 ...

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关键词：新员工培训 电话销售 目标导向 员工培训 营销方案