市场营销教学试题分析

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　　在2000－2002年“装上轮子就卖钱”的轿车销售黄金时代，当众多厂家为产能跟不上发愁的时候，东风雪铁龙已经看到：中国市场需要配置更高、更具文化内涵的产品。经过精心策划，Elysee以“精致生活精彩演绎”的全新形象推向市场，东风雪铁龙的营销策略可以概括为三次变脸：
　　第一变：调整产品线。东风看到，国内众多轿车厂家纷纷追求扩大产能、强调生产规模，但品种比较狭窄，规格相对单一。2003年东风雪铁龙Elysee轿车一口气推出VTS、SX、VIP、X多款产品，各产品在性能、配置上既保留了Elysee一贯的性能稳定、外观优雅的特点，又分别在具体表现方面侧重不同，例如ElyseeVTS具有鲜明的运动特点，颇受都市年轻人的喜爱；ElyseeSX的优雅俊朗，符合中年男士和有闲阶层的审美情趣；ElyseeX则大气端庄，针对商务人士量身定做；这些都成为Elysee整体品牌概念的有效组成部分。同时伴随着毕加索、赛纳等系列新产品的不断推出，东风雪铁龙的单厢、两厢、三厢一应俱全，不同子品牌的产品各具特点又互相呼应，在9万元-20万元家庭轿车“黄金价格区间”形成了层次分明的合理布局。
　　第二变：提升性能品质。2003年上半年，东风雪铁龙在市场对Elysee的一片赞誉声中，果断地推出更换了16V小型高能发动机的ElyseeVTS、SX系列，彻底扭转消费者对Elysee“动力不足”的误区，使Elysee的竞争优势更加凸显。同时，东风雪铁龙为各档次车型实施全方位配置升级换代，加装导航雷达、自动灯光调节、高速平滑系统等高科研设备，为Elysee销售锦上添花。在北京市场上一举打破轿车市场的传统格局，成为与垄断市场十几年的老三样平起平坐的新生力量代表。
　　第三变：调整价格体系。在Elysee产品整体架构渐趋完善的同时，东风雪铁龙的手术刀再次举向其整体产品序列，先是富康价格整体下调，其中两厢富康新自由人降到8.8万元，为Elysee腾出了10万元-15万元的价格区间，这正是中国中收入城市家庭购买轿车的可接受的价位。从而全面完成了富康主打入门级市场，Elysee覆盖中低端市场，赛纳及毕加索面向中高端市场的完整市场格局。使Elysee成为中档轿车主力军。
　　根据以上市场营销教学案例思考下面无个问题：
　　1、简述Elysee轿车的产品整体概念的三个层次。
　　2、Elysee轿车在市场细分上采用了何种细分标准？
　　3、东风雪铁龙集团实施的目标市场营销策略是什么？
　　4、Elysee轿车采用的是何种定价策略？
　　5、评述Elysee轿车的营销成功的原因。
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