销售员年终总结报告3

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　　第一篇销售员月工作总结报告
　　1、销售情况总结 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
　　2、行动报告当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
　　3、市场情况总结分析，包括
　　(1)竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
　　(2)市场评价市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
　　(3)市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
　　(4)市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
　　(5)产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期;
　　(6)经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
　　4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
　　5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错。
　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
　　1 、到讲台上 ...

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关键词：年终总结 销售员 发展前景如何 竞争对手 工作总结