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雷达卡
销售的误区
做了两年销售，
感受自己没少走弯路，现把它们写出来，给
大伙儿些敬示．
误区一：没有话术和技巧就做
不行销售．一开始做销售，觉得技巧
非常重要，就
舍命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．
往常有些经理要求我们背话术，照着他们给的
讲辞往背，可我总
感受像是给我的嘴巴上了个铗子，
讲出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字
〞难受〞．我熟悉一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，
讲个笑话不人得配合着笑，可
确实是基本
如此没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天
能够跑三个地市．当
不人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段
时刻下来，他
积存的客户资料是最多的．
另外，外表上瞧起来老实巴交，不
如何会讲话的销售代表，一样
能够做的非常好．因为有
很多老总喜爱如此的人，觉得和他们做生意放心．另外
如此的人大局部基本上实干型的，做事认真，韧性强，
如此的品质也
对比适合做销售．
究竟80％的成交
基本上来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．
误区二：只有
寻老高层，才能做成生意
我们做销售都提倡
寻决策人 ...
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