销售进度控制的思考模式与对策的培训

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销售进度控制
的思考模式与对策的培训
围棋中常会说，这棋步调不错。足球场上的进攻节奏也是很重要的。房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，
表达了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。
?销售进度控制实战操作手册
?介绍了销售进度控制的思考模式与详细对策。
1、保持进度与策略节奏一致
1-1、
引导期〔预售阶段
〕选择大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其
购置欲〔可视情况需要在公司销售
〕。工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的接待总部
〔视情形需要，制作样品屋
〕。合约书、预约单及各种记录表制作完成
；讲习资料编制完成
；价格表制成；人员讲习工作完成
；刊登引导广告
；销售人员进驻。
1-2、
引导期需要注意的事项
对预约客户中有希望
的客户必做DS
〔直接拜访
〕；现场业务销售方向、方式
假设有不顺畅要即时修正
；不定期举行业务与企划部门之动脑会议。对来人、来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略
；定期由业务主管召开销售人员
筹划会，振奋士气
；有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度、冷气空调 ...

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关键词：房地产销售 销售人员 业务主管 操作手册 控制局面