销售人员基本概念

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销 售 人 员 基 本 概 念
〔一〕销售参谋职责：1、公司形象代表
.作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。
2、公司经营传递者
.销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，
到达销售目的。
3、客户的购房引导者，专业
参谋.销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利
效劳，从而引导顾客购楼。
4、将楼盘推荐给客户的专家
.销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：
相信自己所代表的公司
.相信自己所推销的能力
.相信自己所推销的商品
.这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、
效劳质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和
开展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定 ...

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关键词：销售人员 房地产公司 相信自己 公司经营 地产公司