7O’s购买框架
顾客(Occupants) 谁构成了市场(Who)购买对象(Objects) 购买什么(What)购买目的(Objectives) 为何购买(Why)购买组织(Organization) 谁参与购买(Who)购买行动(Operations) 如何购买(How)购买时间(Occasions) 何时购买(When)购买地点(Outlets) 何处购买(Where)
案例 方颖文的初次访问
方颖文,WOSH广播公司的销售代表徐佳雯,“浪漫一身〞商店的老板


雷达卡




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