北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考7

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北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.概率推断原则的意思是：我们如果想完全把握未来，就要根据经验和历史，大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
2.销售地图的作用在于确保销售人员全面有序地覆盖市场，同时使差旅费用最小化。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
3.“推销方格”的两轴分别是“对推销员的关心程度”和“对购买的关心程度”。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
4.需求的不断满足与产生，提供了推销机会。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
5.销售潜量是指某个公司可能获得的特定商品的市场潜量中的最大份额。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
6.应收账款管理不善会给企业带来以下哪些问题?( )
A.降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降
B.夸大了企业经营成果
C.加速了企业的现金流出
D.对企业营业周期有影响
E.增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失
参考答案：ABCDE
7.为了减少在进行绩效考评时的矛盾和摩擦，需要企业建立绩效档案。( )
A.错误 ...

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关键词：北京理工大学 理工大学 销售管理 北京理工 理工大

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