运营手册之市场开拓手册(第三册)

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

目录一、市场调研
51、超市调研
5（1）超市数量及具体资料
5（2）超市渠道分类
6（3）超市规模
9（4）超市经营状况
9（5）超市与供货商合作现状
13（6）网点分布情况
142、供货商调研
14（1）供货商数量及客户资料
14（2）按规模级别分类
14（3）按产品代理产品属性分类
15（4）供货商经营现状
16（5）与厂家之间的合作状态
163、厂家调研
16（1）各厂家驻地办事处联系方式
16（2）通过代理商了解厂家
16（3）了解各厂家产品的同行销售占比
16（4）厂家常用销售模式
174、价格体系调研
19（1）厂家出厂价
19（2）二级供货商进货价
19（3）三级供货商进货价
19（4）终端超市进货价
20（5）超市零售价
20（6）价格体系应用
205、调研工作流程
21二、开拓供货商
221、开拓供货商的策略
222、开拓供货商流程
233、开拓供货商注意事项
24（1）开发供货商“提前准备”
24（2）与供货商谈判要
“稳”25（3）与供货商谈判
“不要急”25（4）与供货商初次谈判
“不要争辩
”25（5）与供货商初次谈判不要
“人员过多
”264、开拓供货商谈 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：市场开拓 价格体系 代理产品 销售模式 产品代理