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胸有成竹做渠道
我们每年都努力为经销商提供资源来支持他们拓展，可销售量
什么缘故总上不往？我们的业务员，
什么缘故更像救火队员？一批优秀的业务员走了，
大概什么也没有留下？在众多繁杂的销售数据面前，我
大概被架空了？……大概，
关于销售经理来
讲，年终的总结大会
永久有着他们
解脱不掉的“成长中的
苦恼〞。　　企业是以赢利为目的的，赢利的惟一途径
确实是根基把产品销售给最终消费者，这也是销售部门存在的惟一
缘故。销售渠道执行销售的能力
直截了当
决定了分销型企业赢得市场份额的能力。销售渠道是产品销售流程流经的整个组织，而市场是千变万化的，因此每一个分销企业都有自己独特的销售组织，大体上销售渠道
能够分为三类：
*企业通过经销商、门店等中介销售给消费者；
*企业自己的销售人员
直截了当
销售给消费者；
*不需要庞大的销售队伍，通过
销售、电视销售等方式
直截了当
销售给消费者。
　　通过经销商、门店销售产品到消费者是分销企业最常见的业务模式，
因此，我们的话题
依旧要从那个模式翻开。往常AMT?前沿论丛
?曾报道过一位全国性分销商的CIO从有着2500年历史的孙子哲学中汲取经验，获得“
...

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关键词：销售渠道 销售流程 销售经理 市场份额 销售数据