房地产经纪人如何跟踪客户

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房地产经纪人如何跟踪客户
　　房地产经纪人需要对自己的客户进行跟踪以及回访！下面小编为大
家介绍房地产经纪人如何跟踪客户，希望能帮到大家！
　　第一步、初期建立良好坚实的客户基础
　　一、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，
积少成多，由量变最终转为质变。
　　有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只
能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再
加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但
他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源
——他们可以帮你介绍客
户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二
次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大
有人在的。
　　二、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网
络。　　1、整理客户的所有相关资料电话、住址、工作、收入、家庭情
况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好）。
　　2、对客户进行分类
　　A类客户的定义：
　　对于
A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其
匹配的房源一定要到位、准确 ...

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关键词：房地产 经纪人 大宗商品 一点一滴 积少成多